奶爸选品案例分析
date
Feb 27, 2023
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amazon
summary
这是一个奶爸选品方法分析的参考清单，包括确定产品类目和关键词、市场分析、对标竞品、产品画像、成本预估、创意灵感来源等内容。其中市场分析包括关键词走势、市场集中度、卖家类型、新品表现、价位区间等方面；对标竞品可以考虑竞品的产品特点和卖点、价格和销量、优缺点、营销策略等方面。成本预估需要考虑毛利润核算等方面。创意灵感可以来源于 Pinterest、小红书、ETSY、一些独立站和生活当中等方面。
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在卖家选择产品进行销售之前，需要进行一系列的选品分析。下面是一个奶爸选品方法分析的参考清单。
🌈 第一步 产品类目和关键词
- 确定产品类目
确定产品类目的市场如何，竞争度如何。
🎈🌺🐉🎉🐳🍩
- 确定产品关键词
需要确定准确的，有流量的关键词
🎁 市场分析
首先，在进行市场容量分析时，确定一个产品是否有竞争力，主要需要考虑两个方面。第一，需要查看关键词的搜索走势，判断市场的热度和趋势。第二，需要了解该产品在市场上的销量表现，以此来判断能否盈利。
- 关键词走势
- AMAZON关键词走势
- Google 搜索走势
- ABA 排名走势
- 市场集中度
市场集中度主要是指市场上的头部卖家占比如何，市场上是否有大麦垄断，中国卖家占比如何等等。这些因素都会影响市场的竞争度和盈利空间，需要进行市场分析来确定。
- 分析头部占比：
- 头部卖家占比
- 头部卖家数量，竞争是否激烈
- 品牌竞争度（集中度）
- 是否被单一品牌垄断
- 卖家类型：
- 中国卖家占比
- 新品表现：（1 年以内）
- 新品销量占比整体销量的比例；
- 新品的数量；
- 新品还涉及到的关键词有哪些。
这些都需要进行市场分析来确定。
- 价位区间：
- 不同价位区间整体销量
- 不同价位区间新品机会
- 价位低，竞争大
- 中价位竞争小，销量适合
- 高价位销量少
🍕 对标竞品
对于竞品分析，可以考虑以下方面：
- 竞品的产品特点和卖点：竞品和你的产品有什么区别？它们的产品特点和卖点是什么？
- 竞品的价格和销量：竞品的价格和销量是多少？它们的价格策略是什么？
- 竞品的优缺点：竞品的优点和缺点是什么？
- 竞品的营销策略：竞品的营销策略是什么？它们的广告投放渠道和方式是什么？
通过对这些方面的分析，可以更全面地了解竞品的情况。
- 竞品分析
- 代表性产品图片
- 产品信息
- 产品链接
- 产品ASIN
- 产品价格
- 产品使用场景
- 场景图
- 产品卖点
- 用户画像（人群）
- 正反馈
- 负反馈
- 期望
2. 产品画像
在设计产品时，需要考虑可以更改和不可以更改的地方。
- 可以改的地方
- 不可以改的地方
3. 成本预估
需要进行成本预估，包括毛利润核算等方面。
- 毛利润核算=（销售价-采购价-头程-佣金-FBA运费）/销售价
- 不包含广告费
- 破损费
- 退货费
- 其他隐藏仓储费
- 提现费
- 生产周期
🍭创意灵感来源
创意灵感可以来源于 Pinterest、小红书、ETSY、一些独立站和生活当中等方面。