奶爸四高一低选品法笔记

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Feb 27, 2023

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奶爸四高一低选品法笔记

1. 什么是四高一低

采购价高

销售价高

头程运费高，基本只能海运

起订量高 (200左右)

销售量低 (100-400)

2. 采购价高

成本50~150之间

3. 销售价高

如果某个产品是市场上的第一款，那么定价为市场最高。

5个以内第二高

5个以上，市场中间价

刚上架的时候依然是最高价格或者第二高，这样便于后面价格变动

4. 头程高

产品重量重：2~5kg

2~5Kg的产品，空运单价为40元，快船单价为26元，根据重量和运费计算，空运总运费大概是200元左右，快船总运费大概是130元左右。

产品长：最长边超过45cm

重货一箱装的少：4、6、8个左右

抛货按方走

5. 起订量高

起订量在500-1000之间

一个的价格范围在50~150之间，因此总价在25000元到75000元之间。

需要做一定的差异化，客制化

销量小，利润高

一般没有现货

6. 月销量低

销量1000以下

月销300

单个毛利50%左右

相对小众的领域

7. 类目

运动

工具与假装

工业与科学

8. 选品站

1688

抖音

9. 类目深耕

产品不在榜单上面

10. 例子

榫卯工具开槽器

售价高
毛利高
生产商少
包装小、头程低
改装：

增加保养配件
增加英寸标尺
加紧螺丝换人体工程学
做稍微大一号的尺寸
做的精细一点

11. 查询发明专利

12. 查询listing是否有修改的空间

13. 采购

第一批采购300，最好500个

分三批发货，具体看销量

80、120、再看情况

14. 打造Listing

同类型产品对比图

最好排视频

15. 定价

没有一模一样的产品，定成最高价格

如果有一模一样的产品，低1美金

如果价格不合理，按第一条定

16. 上架后操作

自动广告：10美金，固定竞价0.75

同步开PRIME PRICE：10%

优惠券：20-30%

最大限度把第一批销售出去

17. 广告

自动

手动定位

视频

手动关键词

以周围单位调整

自动获得曝光

手动定位对标流量大的

关掉宽泛匹配关联产品这两个紧密匹配

同类产品根据表现调整竞价

手动定位，选择价格比你高，评分比你低的竞品

18. 断货

老品断货

快递空运补货
按单量涨价
关掉优惠券
广告关闭，但是不调低

新品断货

重量1公斤的与老品一样
重量2公斤以上的，发快船
重新建立新的连接，一模一样的连接，标题加上upgrade和pro。重新大货海运过去
重新的链接到仓后，如果原来的评价不低，直接合并变体，否则重新推广

降价，20%以上

恢复优惠券

恢复会员折扣

加大广告预算

催评

增加QA，提高互动率

19. 生命周期

6-9个月，半年后基本数据都不太好，也没办法维持太高的价格，可以考虑慢慢降低补货

如果评分特别好，有4.5以上，有100个以上评价，日常销量比较稳定，就持续补货

产品评分低于3.5，如果类目平均分也是这个分数，那么建议500个跑路

如果前期销量太好断货了，但是补货周期太长，建议不要补货等待是否有差评，可以发DHL的

20. 第一个是差评如何处理

销量：如果低，直接翻新链接

邀请评论，前提销量还不错

尝试退款改好评

恶意评论开CASE删除

找同类目不同产品合并变体

翻新

最好内部翻新

21. 如何判断产品放弃

产品低于3.5

断货超过1个月，重新推广遇到差评，可以放弃了

该产品的竞争对手超过10个，且定价只有你的一半

该产品工厂研发了新品

采购价高

销售价高

头程运费高，基本只能海运

起订量高 (200左右)

销售量低 (100-400)